Специализация -
основа кооперации
23 октября
1997 года в ресторане "Европейский" (ЦМТ) состоялось торжественное подписание
дистрибьюторского соглашения между Digital Equipment Corporation и компанией
"Арус".
В пресс-релизе
написано, что "данный шаг является очередным "логическим звеном" в цепи
последовательных действий компании "Арус" в рамках программы "Специализация -
основа кооперации"". Я так и не понял, что это означает.
В самом деле,
для чего "Арус" подписалась на оборудование Digital? На пресс-конференции
настойчиво проводились три идеи:
Что касается
"brand" и "high", то тут, собственно, и обсуждать нечего, даже непонятно,
для чего требовалось акцентировать внимание на столь очевидных истинах.
Но таких "brand" и "high" по миру - десятки, почему же все-таки Digital?
Хочется верить,
что третья идея - о пожеланиях заказчиков - и является ответом
на поставленный вопрос. Нет никаких оснований с этим не согласиться. В
Америке даже есть чудная поговорка на этот счет: different strokes for
different falks, что-то вроде "у каждого свои причуды". Ну нравится кому-то
из заказчиков Digital больше, чем Sun, или HP, или SGI, или IBM, почему
бы не удовлетворить потребность?
Как бы то
ни было, "Арус" теперь будет торговать ноутбуками HiNote Ultra 2000,
изумительной машинкой с экраном в 14,1 дюйма по цене 7 тыс. долларов.
Кто покупатель? Об этом, кажется, не знает ни сама Digital, ни "Арус",
поскольку журналистам так и не удалось получить мало-мальски вразумительный
ответ хоть о каких-нибудь цифрах и маркетинговых исследованиях.
- Сколько
планируется продавать в месяц?
- Достаточное
количество.
- Это сколько
же?
- Гораздо
больше, чем в прошлом году, и вообще это - тема для отдельной пресс-конференции.
Я далек от
мысли, что две серьезные компании решили кинуться в омут высококонкурентного
сектора бизнеса портативных компьютеров hi-end без предварительной проработки
вопроса. В самом деле, как бороться с IBM или Toshiba, тем более с такой
неподъемной ценой? Наверняка маркетинговые исследования проводились, просто
они подпали под категорию конфиденциальной информации, делиться которой
с журналистами не захотели.
Для чего
тогда было созывать людей? Вот уж не скажите. Главное - правильно
определить суть такого события, как пресс-конференция по поводу подписания
соглашения. По какой-то роковой ошибке его относят к "новостям", а место
ему - в "светской хронике". В этом подлинный смысл подобных мероприятий.
Жаль, что журналисты этого никак не хотят уразуметь и задают неуместные
вопросы. А если подойти с умом, то можно получить кучу удовольствия: пообщаться
с по-настоящему интересными людьми, узнать что-нибудь пикантное в кулуарных
разговорах. Выпить отличного вина. Закусить.
Я лично испытал
неподдельную радость от общения с господином Юрием Ходосом, заместителем
генерального директора "Аруса": доброжелательный мыслящий бизнесмен с
весьма своеобразным и оригинальным взглядом на концепцию системной интеграции.
Мне было вдвойне интересно ознакомиться с идеями г-на Ходоса по поводу
интеллектуальной интеграции, поскольку до сих пор не понимаю своеобразия
системной интеграции вообще.
Опять-таки
было приятно ощущать обволакивающее внимание со стороны двух очаровательных
дам - госпожи Ляско, руководительницы отдела маркетинга "Арус", частой
гостьи дискуссионного клуба "ИнфоБизнеса", и госпожи Борисовой, PR-менеджера
Digital.
Очень аппетитными
оказались балтийские миноги и французские вина.
Так все-таки
почему "Арус" заключил соглашение с Digital? Я могу, конечно, ошибаться,
но элементарные азы психоанализа подсказывают, что, видимо, не случайно
официальные лица "Аруса" несколько раз (кажется, четырежды) заявляли,
что соглашение с Digital заключили вовсе не для коллекции, а потому что
"brand", "high" и т. п. Дедушка Фрейд подсказывает: "Именно для коллекции
и заключили". Хотя что тут зазорного?
Для чего
Digital предоставила дистрибьюторство "Арусу"? Боюсь, по той же самой
причине.
|